"A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros."
Fonte: Wikipedia
Vamos tentar localizar isto no tempo. A ida para os EUA já estava definida, mas a participação da sofia ainda não.
Como conduzir um conversa com grande potencial de fracasso?
Configura-se, desta forma, mais uma situação onde corre-se o risco de flertar com a insanidade. Dois pontos a refletir:
A sensação de estar certo não é uma boa companheira
Não é possível acreditar que alguém posicione-se de forma tão aberta contra os interesses de uma criança. Este sentimento é ruim, pois tem o poder de te tornar inflexível. A convicção de estar certo não é uma boa companheira em todos os momentos. Assistir isto, certo que é tudo absurdo, é um problema contínuo.
Problema e Fato
Problema é o que se resolve. Fato é aquilo que aceitamos.Primeira Proposta
Confundir os dois pode produzir um alto custo emocional.
Fiz uma lista dos argumentos que poderiam ser usados contra o estudo da Sofia nos EUA.
Cada item, dos mais variáveis níveis de razoabilidade, foi avaliado, respondido e ajustado visando o maior conforto possível da criança e da mãe. Umas 4 pessoas participaram deste processo que se arrastou por 5 dias.
A Ética da Negociação
Uma vez um amigo compartilhou comigo sua visão sobre eleição e objetivos sociais.
Eleição é uma coisa, governar é outra. Só muda o mundo quem governa. Não misture-as, mesmo dizendo publicamente que é tudo a mesma coisa.Sempre entendi e respeitei esta abordagem, resultado da extrema credibilidade do meu amigo, mas também sempre me incomodou. Entendo que no conflito entre a minha consciência e o bem estar de quem dorme na calçada, define-se um ponto complexo. O que é mais importante. Tirar o cara das ruas ou eu dormir sem problemas de consciência. Qual deve ter sido a escolha do José Dirceu?
Vários pontos podem ser relegados para negociações futuras. Qualquer manual de negociação ensina, que uma vez avaliada um a proposta razoável, você deve reservar este pontos para avançar no "campo de consenso". Optei por ignorar isto. Todas as ideias que agregavam foram incorporadas. Não tínhamos muito tempo e preferi manter uma diálogo aberto. Ouvi criticas sobre esta minha decisão, mas no final, como eu sou o responsável, eu decido.
Decartes nos ensinou
Divida o grande problemas em pequenos, solucione-os e junte tudo.
Fui por aí. Uma longa lista de situações, ganhos e vantagens focados no desenvolvimento da Sofia foram listados e estudados.
Sobre a mãe uma primeira lista, não discutida diretamente, de problemas foi formulada. Desta lista um conjunto de ações para mitigar a rejeição surgiu. Esta lista sim, incorporada à proposta veio, de forma discreta sendo incorporada. Usei sendo, pois apesar de estar tudo visível desde o primeiro contado, seu detalhamento se fez com a participação da mãe. Cada ponto levantado por ela estava previsto ou foi primorado.
Toda a engrenagem rodava, mas como já sabia, existe o Paradigma do Judoca Nu.
Consegui conduzir a plenária para um espaço com dois mediadores e um observador.
Para fechar rapidamente
- Frechamos duas propostas bem razoáveis
- A mãe foi pensar em casa e voltaria com uma escolhida
- Voltou com o aviso que não existiria mais diálogo e acabou
Lições Aprendidas
...
A pequena já perdeu 30% do que existiria para ela. Não existe proposta boa, ou negociação razoável, se o sistema não premia o bom comportamento. Se o sistema não se respeita como sistema e abandona a defesa seu próprio discurso do "Melhor para o Menor".
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